乔瓦尼艺术涂料2018年“单飞”，独立运营以占据更多市场份额

如果说个别优秀艺术涂料品牌的活跃起到的是“鲶鱼”的作用，能够刺激一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业，那么“定制家居墙面”在艺术涂料行业或将起到“奠基石”的作用，它让艺术涂料的推广得以落地，让艺术涂料的发展有迹可循！

最近几年，“全屋定制”的发展有目共睹，而随着“全屋定制”的发展，越来越多的企业进入到这一市场。在个性化、定制化消费的驱动下，细分市场的崛起，都为细分行业市场的品牌崛起提供了空间，从目前家居建材行业的大的领域来看，瓷砖、地板、卫浴、吊顶、壁纸、涂料等行业都出现了细分市场的第一品牌梯队。在艺术涂料行业，诸如嘉宝莉、卡百利、TASSANI塔萨尼、易涂得、诺瓦、瓦科、瓦帕茵特、阿里大师GIOVANNI乔瓦尼、现代大师等皆因此受益。而这些艺术涂料品牌群的出现，也为消费者多元化和个性化的需求选择提供了空间。

2018年1月25日，《涂料经》新媒体出席了阿里大师2018年迎新年晚会，在迎新年晚会上，据阿里大师营销总监李井峰透露：“GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料2017年销售额增长超50%! 他表示，从整个目前的形式来看，传统乳胶漆及家装木器漆业务量有所下滑，但艺术涂料却呈现出快速增长趋势。他还表示，2018年将重点加大艺术涂料业务的开发。”

另外，针对阿里大师GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料的2017年发展情况，《涂料经》新媒体专门采访了阿里大师的相关负责人，从中了解到：

1、2017年，阿里大师新增50余家GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料专卖店，并摒弃了入驻传统建材厂的模式，店址多选在繁华的商业街地段。店里样板区内丰富的色彩、多样的种类、不同的质感，能满足不同客户的个性化要求和装饰效果需求。

2、2017年，由阿里大师举办的“意大利GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料艺术涂装工艺培训班”共举行了5场，自第一期艺术涂装工艺培训班于2016年8月18日正式开班，截至目前，GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料已于阿里大师集团总部、杭州、顺德、长沙等全国各地顺利举办GIOVANNI乔瓦尼艺术涂装工艺培训班共10期，科学的培养了上千名高端艺术涂装技术型人才。

3、2018年阿里大师将针对GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料全面战略调整，从阿里大师集团独立出来，品牌单独运营，创建独立的官网和独立的公众号运营。另外，自2018年起，作为乔瓦尼的客户必须单独开店，今后将会采取区域独家代理的模式。

艺术涂料是一种新型的墙面装饰艺术材料，其以各种高品质的具有艺术表现功能的涂料为材料，结合一些特殊工具和施工工艺，制造出各种纹理图案。艺术涂料因符合当今市场对个性化和定制化产品的需求，被涂料厂商视为下一个高利润掘金点，在市场上呈现了井喷式爆发的局面，涌现了众多国内外艺术涂料品牌。

阿里大师新材料生产基地

阿里大师化工成立于2003年，于2010年在广东中山建厂。阿里大师顺势而为，在2016年7月25日宣布正式推出GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料品牌。据了解，GIOVANNI乔瓦尼是意大利TASSANI塔萨尼集团旗下品牌之一（意大利TASSANI始建于1918年，是意大利高端艺术涂料品牌，“意大利皇室奖”获得者，奥运会指定合作伙伴，不仅在意大利市场影响位居前列，更是业务遍及全球46个国家和地区），产品构成包括12大系列（威尼贝斯、西西里纳、西西里砂绒、帕瓦蒂尼、佛罗伦萨、肌理漆、马来漆、拉斐尔、贝加莫、查尔擦斯、布鲁斯·顶、水性金属漆系列），无论是从环保性，还是从功能性的角度，消费者都可以从中选出自己最心仪的产品。

阿里大师对GIOVANNI乔瓦尼的定位是：以艺术诠释生活，以色彩与设计追求个性，以潮流艺术定义生活态度，将艺术与品位生活完美的融合，缔造轻奢艺术涂料。

我们前面提到了艺术涂料行业拥有极大的发展空间及魅力，引得涂料大佬们纷纷进入，以期分一杯羹。而现实情况却是：走老套路，传统老路，如连锁加盟模式，君不见立邦、多乐士等已经在这条路上异常强大了。传统模式中，招商、建点的质量在降低，而招商、推广成本却在倍速上升；店面的优质资源，好位置、大面积、好广告位、高素质人才等却毫无优势可言，更不要谈开业之后的经营费用及推广成本。因此，对于艺术涂料新晋品牌来说，走传统模式的将会非常被动，大手笔投入不一定能换来大的丰收。

另外一个问题，市场的同质化让许多大企业苦不堪言。而消费者在家居建材市场里又被同材料、同价格的涂料弄得眼花缭乱而不知所措。同质化的市场渴望着差异化的良方。随着市场的竞争加剧，涂料行业必将朝专业化、细分化的方向发展。“定制家居”的出现正好解决了这一问题，对此，《涂料经》新媒体针对定制家居总结了以下几点：

一是更符合消费升级趋势。定制家居的异军突起背后是中国消费者不断迭代更新的消费需求，随着涂料消费群体年轻化，对涂料的个性化、时尚化以及空间利用性能的需求也越来越高，依消费者不同需求而制是其对于艺术涂料的最大优势。

二是定制家居性价比较高。涂料讲究“三分涂料七分施工”，据了解，目前GIOVANNI乔瓦尼艺术涂料可提供艺术涂装整体解决方案，解决了传统的卖涂料不包施工的难题。

三是更符合工业4.0发展趋势。工业4.0背景下，企业可以通过大数据平台将消费需求的个性化与大规模生产的标准化结合起来，为消费者提供更优质的产品和服务。

艺术涂料注重色彩和质感，满足定制的先天条件。如今，艺术涂料的渠道正在从传统建材市场走向闹市，以后传统建材市场将不再适用于艺术涂料，定制家居或将成为艺术涂料发展的趋势。

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陶晓倩，资深涂料行业新闻从业者，隶属于《涂料经》新媒体矩阵。